Rendre votre site internet efficace pour recruter des clients rentables
AD-Cell est une agence de conseil en marketing en ligne joignable
au 01 47 08 41 68. Vous voulez en savoir plus ? Contactez Nous .
- Etude de Marché : Etude de la demande sur google, liste de tous vos concurrents sur google avec panorama concurrentiel et forces et faiblesses sur internet de vos concurrents.
- Conseil en Référencement naturel : Agence Conseil pour votre stratégie de référencement internet (définir vos messages clés et vos territoires de communication, mesurer votre positionnement sur chaque territoire/marché, définir vos priorités pour les améliorer)
- Veille commerciale : étude de la concurrence et de ses méthodes pour être visible sur internet. Comparer votre signature internet à celle de vos concurrents. Plan d’amélioration.
Combien de fois vous êtes vous posé la question : « Comment améliorer mon site internet ? » ou « Comment rendre mon site internet plus efficace ? » ou « Ne faudrait-il pas rajeunir mon site ? ».Modifier la charte graphique, ajouter des services, des pages, etc... Parfois, il y a un projet précis mais sans objectif clairement identifié ni critères d'évaluation a posteriori.
Quand nous avons la chance d'intervenir en amont d'un tel projet, nous nous efforçons de sensibiliser nos clients aux différents enjeux possibles, les invitant à hiérarchiser leurs priorités : Voulez vous :
- Développer votre crédibilité et votre image de marque grâce à une charte graphique plus évoluée ?
- Enrichir le service rendu aux clients existants ?
- Recruter davantage de clients
- Faire évoluer votre offre de conquête commerciale (services en plus, tarifs en moins) ?
Nous pensons que la prinipale fonction d'un site internet, c'est le recrutement de nouveaux clients donc de faire connaître votre offre à vos clients potentiels et de les attirer sur la bonne offre où les taux de contact ou de transformation seront élevés. Donc un site internet efficace doit recruter des nouveaux clients rentables grâce à une promesse commerciale forte garantissant un taux de transformation élevé donc en limitant la déperdition commerciale.
D'abord comprendre les questions posées par vos clients.
Il peut être souhaitable de spécialiser une page de votre site internet par question posée par le client, pour apporter dans le titre et la description de la page une réponse convaincante.... Pour simplifier, votre action comerciale ne consiste plus à mettre en valeur vos produits, mais d'abord à répondre efficacement aux questions posées par vos clients. Vous ne passerez jamais trop de temps à comprendre els questions posées par vos clients, et les termes utilisés pour poser leurs questions....
Ensuite, multiplier les pages différentes pour répondre à vos clients
Il ne faut pas hésiter à rédiger autant de pages d'accueils que de questions différentes posées par vos cibles prioritaires, et travailler à bien référencer ces pages et optimiser site internet sur les expressions que peut taper votre cible sur les moteurs et annuaires. Et veiller à la bonne reformulation de votre promesse commerciale et du bénéfice utilisateur pour permettre au visiteur de comprendre en moins d'une seconde ce que vous vendez, tout en l'incitant à cliquer pour visiter votre site.Une même page ne peut pas etre visible sur des expressions très différentes : une fois que vous avez identifié les mots-clés stratégiques pour votre activité, réservez sur votre site une page par mot-clé pour bien adapter le texte au mot-clé et optimiser la page pour les moteurs de recherche.
N'oubliez pas la règle de l'Unique Selling Proposition, ne vendez jamais deux choses à la fois.
Votre site doit rester sobre, vos arguments percutants, votre proposition de valeur limpide. Ne soyez pas exhaustifs. Et si vous avez deux produits à proposer, ne misez que sur un seul des deux, faites des phrases courtes, d'action, mettez bien les bénéfices clients en valeur. Vous avez plusieurs promesses commerciales différentes ? Qu'à cela ne tienne, multipliez les pages différentes sur votre site internet.
A chaque clic, 30% de trafic en moins sur votre site : vive la vente en 3 clics !
Faites la vente en trois clics ! Vous allez avoir de 50 pages d'accueil différentes, spécialisées sur une promesse commerciale, un mot-clé, puis vous allez aiguiller le client sur une page avec promesse commerciale forte après lui avoir fait répondre à deux ou trois questions segmentantes, en invitant le client à passer commande.
Tester, mesurer, tester, mesurer, etc.
Faites un suivi du taux de transformation par « offre » et travaillez la reformulation de votre promesse commerciale et la mise en valeur du benefice utilisateur, puis simplifiez la navigation dans le site et l'accès aux FAQ. Utilisez les FAQ pour créer de nouvelle pages pour augmenter votre visibilité internet et pour bien optimiser site internet.
Pour résumer, nos équipes vous accompagnent pour mieux vendre par votre site internet en vous assistant dans :
- la connaissance de votre marché
- le choix des mots-clés stratégiques
- la création de pages internet optimisées pour ces mots-clés avec une promesse commerciale forte et un benefice utilisateur attractif
- la segmentation de votre offre, et les tests de votre "proposition de valeur" maximisant les taux de transformation
- le suivi de votre référencement sur internet..
- l'optimisation site internet..
Nous savons vous aider à rendre votre site internet efficace pour recruter de nouveaux clients et pour bien optimiser site internet. Une promesse commerciale forte, un bénéfice utilisateur bien mis en valeur, des FAQ lisibles et rassurantes, un suivi permanent du taux de transformation et un suivi permanent de votre optimisation site internet. Voulez-vous en discuter avec nos équipes ?
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