Faut-il prendre du référencement ou acheter des liens sponsorisés de la pub google Adwords ?

Je m'appelle Antoine DAVID, j'ai 50 ans, je suis ingénieur et je dirige une agence de marketing internet, AD-Cell joignable
au 01 47 08 41 68. Vous voulez en savoir plus ? contactez-nous !. Nos clients nous posent souvent les mêmes questions. Si la question est de savoir s'il vaut mieux faire un référencement ou de la pub google adwords, cet article vous concerne. Si cela porte sur d'autres sujets, mon Blog Marketing
est là pour répondre à d'autres questions.

A quoi sert le Référencement ?

Vous allez dépenser 1000 à 3000 € pour avoir un « beau » site web, conforme à votre entreprise, répondant aux questions de vos clients. L'effort nécessaire pour référencer votre site, la première fois, est de 2000 à 3000 €. Soit sensiblement le prix du site. Et cela les vaut. Car vous aller recruter des visiteurs qui viendront naturellement sur votre site grâce au travail de référencement. Comme votre webmaster est malin, il saura entretenir ce référencement, rajouter des pages, modifier le contenu de votre page d'accueil. Dans une boulangerie, la vitrine change quatre fois par an ! Sur un site web, c'est la même chose si vous voulez maintenir votre référencement.

Une fois que vous serez visible sur google, vous pourrez contacter d'autres sites et monter des partenariats entre égaux (échanges de liens,de trafic, promotions croisées) qui consolideront durablement votre visibilité google. Et pour un coût marginal quasiment nul, vous assureront un volume régulier de clients sans cash out.

En résumé: le référencement d'un site, c'est un actif de long terme qui valorise votre entreprise, c'est la possibilité d'atteindre une part de marché sur un créneau et de monter des partenariats entre égaux, c'est surtout un volume régulier et important d'internautes à coût marginal nul si votre webmaster entretient ce référencement (modifie le site 4 fois par an et alimente une fois par mois le travail de référencement). Mais le référencement n'est pas immédiat (il a des effets à quelques mois), ses résultats sont imprévisibles et surtout le trafic n'est pas ciblé. Adwords, c'est le contraire !

C'est quoi la Pub Google Adwords ?

On appele cela aussi des liens sponsoriés, ou de la pub google, ou de la pub google adwords. C'est une solution simple en self service pour acheter de la publicité sur google. Ce dont vous avez rêvé, Google l'a fait. Fixez vous une budget mensuel Google Adwords, même de 50 € par mois. Immédiatement, cela va améliorer votre référencement grâce au mode de calcul du PageRank. Donc pour un client recruté via la pub, ce seront deux clients qui viendront en plus par référencement.

Mais l'achat de liens sponsorisés de pub google adwords vous permet surtout de :

cibler géographiquement les internautes : vous ne voulez que des internautes de Montauban ou de la Région Midi Pyrénées ? Google le permet.

choisir les sites où vont s'afficher des pubs : vous ciblez des juristes et vous ne voulez afficher vos pubs que sur des sites d'actualité juridique ? Google vous permet de choisir ces sites.

choisir les profils des internautes que vous visez : vous recherchez des internautes mâles de plus de XX ans : et bien google propose l'option dans Adwords ! Incroyable !

tester votre promesse commerciale : vous avez différentes formulations possibles de votre offre : faites trois annonces, et surveillez le taux de clic par annonce, vous saurez quelle est la plus efficace.

mesurer votre retour sur investissement : vous voulez savoir quel message commercial vous permet de recruter les clients les plus rentables ? Google l'a fait pour vous !

connaître et quantifier les mots clés tapés par les internautes : vous voulez savoir quels mots clés sont le plus tapés par les internautes. Google a la réponse à votre question.

multiplier par 10 les volumes d'internautes à moindre effort : vous voulez atteindre vos objectifs de vente du trimestre en deux mois ? Vous pouvez à tout moment augmenter votre budget et votre pression publicitaire, et l'assistance google vous aide à adapter vos annonces pour y parvenir.

bien connaître qui sont vos concurrents : vous en connaissez beaucoup, des régies pub internet qui fonctionnent à livre ouvert ?

maîtriser votre budget : vous en connaissez beaucoup, des agence pub internet qui vous permettent de ne dépenser que 25 € par mois, sans frais fixes ni minimum de facturation ?

En résumé : les pubs google adwords sont un outil assez séduisant pour recruter des clients ciblés, et doser le rythme de recrutement des clients. Mais le temps à y passer est considérable (c'est son principal défaut en fait).

Mais alors, à quoi servent les agences pub internet ?

Les liens sponsorisés de pub google Adwords sont tellement puissants que leur maniement est assez complexe, il faut du temps pour en maîtriser les subtilités, et une pratique régulière pour ne pas se perdre dans les campagnes, les groupes d'annonces, les CPC, etc. Soit vous avez du temps, et vous pouvez apprendre en quelques semaines, soit vous n'avez pas de temps mais il faudra payer un prestataire pour vous faire gagner de l'argent grâce à Adwords.

Plus votre recrutement sera ciblé, et plus Adwords sera puissant en comparaison du référencement et son ROI important. Si vous voulez en revanche faire des volumes de recrutement importants, le référencement naturel s'imposera rapidement comme méthode durable pour diminuer votre coût de conquête... tout en faisant quand même des pubs Adwords sur les expressions où vous n'êtes pas bien référencé.