Le partenariat marketing utilisé pour améliorer sa visibilité internet : l'arme absolue
Vous recherchez les meilleurs partenaires pour développer votre activité sur internet ? Vous recherchez un partenariat gagnant gagnant ? Commencez par oublier tout ce que vous avez appris !
Vous croyez connaître votre marché, vos concurrents, vos concurrents potentiels et vos partenaires idéaux ? Savez vous que le premier concurrent de Nike en Angleterre il y a six ans était British Telecom Mobile ? Vos concurrents ne sont pas des acteurs qui vendent des produits similaires aux votres mais aujourd'hui, ce sont des sites internet qui adressent la même cible avec les mêmes mots-clés que vous....
Donc vos partenaires naturels se recrutent forcément parmi vos concurrents internet à la condition que leur activité ne soit pas en conflit avec la vôtre. Et si ces partenaires potentiels ont la même « taille » que vous, ce sera un partenariat équilibré.
La règle sur internet, c'est qu'il vaut mieux etre premier dans son « village » que deuxième à Rome. Définissez le marché, l'écosystème sur lequel vous êtes (ou vous voulez etre) leader, puis associez vous avec des acteurs non concurrents de cet ecosysteme pour grossir..... Puis associez vous avec d'autres acteurs de taille comparable sur des marchés voisins et votre village deviendra une ville puis une capitale...
Notre méthode est la suivante :
Définir votre marché de référence, votre « village » : celui sur lequel vous êtes leader en visibilité sur internet, ou dans les principaux acteurs de ce marché.
Mener une étude de marché sur votre village et les marchés voisins : Avec l'aide de vos équipes, nous allons :
- qualifier et quantifier la demande du marché (ce que demandent les internautes sur les moteurs)
- qualifier l'offre du marché (quels sont les sites et les secteurs d'activités qui ressortent en premier sur les moteurs en réponse à la demande des internautes
- classer les principaux acteurs et savoir qui sont vos concurrents (il existe au moins 5 méthodes de classement différentes : en regroupant ces classements, vous pouvez disposer d'un baromètre de la concurrence sur votre marché.
- Identifier les forces et faiblesses des principaux acteurs, et disposer rapidement de recommandations sur les meilleures pratiques internet ou les meilleures pratiques marketing pour votre secteur.
- Quantifier le marché publicitaire en mots-clés et identifier les plus gros acheteurs.
Rendre la future mariée plus belle : Une fois réalisé ce premier travail, nous allons identifier vos alliés naturels et vous proposer diféfrentes actions concrètes sur votre site internet pour augmenter votre visibilité internet, donc rendre ce partenariat plus attrayant pour vos alliés potentiels.
Approcher les partenaires potentiels pour votre compte : démarche en plusieurs étapes
- Leur proposer des échanges de bon procédés peu impliquants (échanges de liens, de visibilité voire de trafic)
- Identifier des segments de marché où vous êtes l'un et l'autre peu visibles sur internet et mettre en commun réflexion et moyens pour améliorer vos positions respectives.
- Fédérer de nouveaux partenaires de taille comparable ou supérieure soucieux de bénéficier également de cet apport de visibilité internet
Laisser agir les moteurs et annuaires : les moteurs de recherche attribuent une importance considérable aux échanges de liens entre sites internet traitantd es mêmes sujets. Deux ou trois partenaires sur votre marché et vous gagnerez fortement en visibilité internet sur ce marché.
