LE MARCHÉ
I.L'offre
1)Les opportunités
- 80% des piscines enterrées sont vendues par des pisciniers.
- Les types de piscines sont de plus en plus diversifiés et les prix aussi , ce qui augmente le nombre de clients potentiels aux profils de plus en plus variés.
- Les normes de sécurité sont de plus en plus strictes, ce qui entrainent les particuliers à faire appel à des pisciniers.
2)Les menaces
- Apparition des distributeurs de piscines en KIT sur internet
- 80% des piscines hors-sol sont vendus en grande distribution. De plus ces piscines sont équipées de filtration (une installation réservée autrefois aux pisciniers)
- Le marché des piscines est très compétitif
II.La demande
1)Les opportunités
- La demande croît d'année en années, le marché a doublé en dix ans.
- Une partie du parc des piscines est relativement ancienne, ce qui ouvre un marché important à la rénovation.
- Un marché potentiel encore important: On estime aujourd'hui à 5 millions, le nombre de jardin susceptibles de contenir une piscine. De plus, La France est le pays où se compte le plus de résidence secondaire.
- Une piscine n'est plus perçu comme un bien de luxe, elle se démocratise.
- Les gens achètent de plus en plus de maison à la campagne, se qui augmente les capacité du marché.
2)Les menaces
- Bien que l'achat d'une piscine ne soit pas impulsif, les décisions sont souvent prises avec l'arrivée des beaux jours, ce qui entraîne une saisonnalité importante des ventes.
- Le pouvoir d'achat est en diminution, les familles consacrent une part de moins en moins aux loisirs.
Le marché des piscines est un marché très porteur, il a doublé en 10 ans, pour atteindre aujourd'hui 1 346 000 piscines privées en France. En 2007, près de 100.000 nouveaux bassins ont été installés en France.
Il y a dix ans, la piscine était considérée comme un bien de luxe, aujourd'hui elle tend à se démocratiser, grâce notamment aux piscines hors-sol, qui sont beaucoup plus abordables que les piscines enterrées, de plus l'intensification de la concurrence à engendrée également une baisse des prix.
III.Facteurs clés de succès
1)Il est essentiel pour les pisciniers de proposer une large gamme de piscines, (enterrées, hors-sol, en kit...) pour que les clients ne soient pas tenter de se fournir en grande distribution en ce qui concernent les piscines hors-sol
2)La demande est assez saisonnière, les pisciniers doivent s'efforcer d'étaler leur demande. Par exemple en essayant de convaincre les clients avant que les beaux jours arrivent. Une seule solution lever les freins, leurs interrogations, et ceci en répondant au mieux à leurs questions grâce au site internet.
3)Ils doivent également proposer des services de rénovations et d'entretiens, car le parc des piscines en France vieillit, ce qui engendre de plus en plus de demande de rénovations.
L'offre
Après une étude poussée des mots clés sur plusieurs moteurs de recherche internet, nous avons pu établir une segmentation des acteurs de l'univers de la piscine présent sur internet, tout d'abord à un niveau national puis régional (Sud, Sud-Ouest, Ile de France et Rhône-Alpes): Voici nos résultats:
| Segmentation national | Nbr de sites indexés |
|---|---|
| Revendeurs, installateurs | 34% |
| Fabricants, distributeurs d'accessoires | 27% |
| Fabricants, distributeurs de spas | 13% |
| Fabricants de piscines | 12% |
| Portail info piscine | 9% |
| Forum/blogs | 4% |
| Référencement | 1% |
| Pages perso | 0% |
| TOTAL | 100% |
| Segmentation régionale | Nbr de sites indexés |
|---|---|
| Revendeurs, installateurs | 45% |
| Fabricants, distributeurs d'accessoires | 22% |
| Fabricants, distributeurs de spas | 17% |
| Fabricants de piscines | 7% |
| Portail info piscine | 4% |
| Forum/blogs | 3% |
| Référencement | 1% |
| Pages perso | 1% |
| TOTAL | 100% |
On peut segmenter l'offre en 4 grands acteurs: Les revendeurs et installateurs de piscine qui sont les plus importants, les fabricants et distributeurs spécialisés (distributeurs d'accessoires, système de sécurité, couverture, abris de piscine), les constructeurs ou distributeurs de spa, hammams, sauna, et les fabricants de piscine.
Le marché de l'installation et de la distribution spécialisée est très compétitif (de nombreux acteurs nationaux ou régionaux) et la présence sur internet devient stratégique pour tous ces acteurs, compte tenu de la complexité des questions que se posent les internautes.
Une des caractéristiques remarquable de ce marché, c'est le faible nombre de forums qui traitent de ces questions. Ceci constitue donc une formidable opportunité pour les acteurs (installateurs, fabricants). Ceux qui sauront répondre de manière efficace aux questions des internautes (et se comporteront comme des forums) seront les mieux placés pour recruter des clients potentiels grâce à internet et développer leurs ventes.
L'offre
Nous avons étudié les besoins des internautes à partir des principaux forums traitant de l'univers de la piscine. Les questions posées par les internautes peuvent être résumées comme suit (période 2007):
| Thèmes | Nombre de sujets | % |
|---|---|---|
| Filtration / chauffage | 5 415 | 36% |
| Construction technique | 4 185 | 28% |
| Général | 2 796 | 19% |
| Accesoires | 1 444 | 10% |
| Spas, saunas, hamam | 943 | 6% |
| Déclaration/impôt | 300 | 2% |
| TOTAL | 15 083 | 100% |
Il apparaît très clairement dans cette étude que le thème principalement abordé est celui des systèmes de filtration ou de chauffage. Ce segment concerne surtout les particuliers qui possèdent déjà une piscine.
Arrivant en deuxième position, nous avons des questions sur les techniques de constructions, ou des questions générales sur les piscines, celles-ci concernent plus précisément des questions comme : Comment bien choisir ma piscine? Comment choisir mon piscinier?... Ces questions concernent en premier lieu des particuliers voulant acquérir une piscine
Enfin, 10% des personnes discutant sur des forums s'intéressent aux accessoires (Robots, système de sécurité, couverture, abris de piscine...)
On s'aperçoit que le thème des spas, saunas, hammams, est très peu abordé relativement à celui des piscines. . Ce secteur reste encore assez peu développé, mais il tend à se démocratiser avec l'intensification de la concurrence qui engendre une baisse des prix du secteur.
A partir de l'étude des ces même mots clés tapés par les internautes sur les moteurs de recherches, nous avons pu également établir une saisonnalité de la demande:
On s'aperçoit que la demande augmente fortement durant les mois d'avril à août. En effet bien que l'achat d'une piscine ne soit pas considéré comme un achat compulsif, les décisions latentes sont souvent prises à l'arrivée des beaux jours.
